營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)
營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)
一、培訓(xùn)目的:
1?掌握營(yíng)銷策劃與傳播的原理與方法；
2?掌握社群工營(yíng)銷策略；
3?掌握流量引入與高端客戶營(yíng)銷策略；
4?掌握銷售成交策略與方法；
二、培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷策劃、銷售人員、門店經(jīng)理、店長(zhǎng)
三、授課形式
講授互動(dòng)+角色扮演+情景沙盤
四、課程時(shí)長(zhǎng) 1天或兩天
五、場(chǎng)地、物料、分工
1?白板、空調(diào)、投影、音響；
2?兩盒大頭白板筆、20張大白紙
3?企業(yè)自備主持人、三名小組助教（不需要專業(yè)人士，公司職員均可擔(dān)當(dāng)）
六、課程內(nèi)容
版塊 | 核心內(nèi)容 | 訓(xùn)練支持 |
第一版塊 營(yíng)銷策劃與傳播 | ||
主持人 | 1?主持人開場(chǎng)，宣導(dǎo)課堂紀(jì)律、介紹本次培訓(xùn)目的和意義、調(diào)動(dòng)氣氛，介紹講師入場(chǎng) | 主持人 |
一、 式破冰 團(tuán)建 | 1?導(dǎo)師講解沙盤場(chǎng)景訓(xùn)練方式，團(tuán)隊(duì)以成果為導(dǎo)向； 2?招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，采用真實(shí)模擬組建團(tuán)隊(duì)方式； 3?現(xiàn)場(chǎng)共組建3個(gè)小組，沙盤模擬3個(gè)企業(yè)； 4?每個(gè)小組起一個(gè)名字、企業(yè)口號(hào)、企業(yè)之歌、企業(yè)logo，把以上內(nèi)容寫在隊(duì)旗上，旗子就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 5?每個(gè)團(tuán)隊(duì)選一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)副總； 6?每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要展示團(tuán)隊(duì)精神與士氣； 7?小結(jié)：本小結(jié)主要是統(tǒng)一思想和凝聚力，塑造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力及個(gè)人拼搏精神。 |
1?記分員：分?jǐn)?shù)代表團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，回答問題、積極參與學(xué)習(xí)均可得分； 2?團(tuán)隊(duì)成員需要每人準(zhǔn)備100元人民幣做為學(xué)習(xí)pk金，學(xué)習(xí)結(jié)束，發(fā)放給第一名小組； |
營(yíng)銷定位與宮戶群體鎖定 | 一?營(yíng)銷定位:賣什么？ 功能 效果 品味 價(jià)值 二?客戶群體精準(zhǔn)定位？賣給誰？渠道還是終端消費(fèi)者？ 圍觀群體 普通群體 中檔群體 高端群體 |
1?記分員全場(chǎng)記分，并監(jiān)督會(huì)場(chǎng)記律，違犯記錄需給小組扣分； 2?主持人需要全程監(jiān)督會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，課程結(jié)束 |
四、 深度認(rèn)識(shí)自己，業(yè)務(wù)能力提升 | 三?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 引流產(chǎn)品 銷售爆品 高端產(chǎn)品 四?營(yíng)銷傳播 線上爆光與引流 社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)客 高端聚會(huì)鎖客 分享轉(zhuǎn)介裂變 |
1?記分員全場(chǎng)記分，并監(jiān)督會(huì)場(chǎng)記律，違犯記錄需給小組扣分； 2?主持人需要全程監(jiān)督會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，課程結(jié)束，主持人宣讀每小組學(xué)習(xí)得分。 |
版塊 | 核心內(nèi)容 | 訓(xùn)練支持 |
第二版塊 銷售實(shí)戰(zhàn) | ||
主持人 | 1?主持人開場(chǎng)，宣導(dǎo)課堂紀(jì)律、介紹本次培訓(xùn)目的和意義、調(diào)動(dòng)氣氛，介紹講師入場(chǎng) | 主持人 |
一、市場(chǎng)開發(fā)與銷售技能提升 | 1. 市場(chǎng)開發(fā)的3個(gè)策略 2. 客戶開發(fā)的6個(gè)戰(zhàn)術(shù) 3. 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的4種打法 4. 如何讓客戶幫你拓展業(yè)務(wù)？ 5. 頂尖銷售高手必須備具的8個(gè)條件 6. 影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析 7. 頂尖銷售高手溝通的技巧（現(xiàn)場(chǎng)演練） |
1?記分員全場(chǎng)記分，并監(jiān)督會(huì)場(chǎng)記律，違犯記錄需給小組扣分； 2?主持人需要全程監(jiān)督會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，課程結(jié)束，主持人宣讀每小組學(xué)習(xí)得分。 |
二、大客戶開發(fā)與成交技能提升 | 1?心理解除：頂級(jí)銷售吸引注意力成交技巧； 2?搞定人：伺候好交易中間人，搞定中高層拍板人； 3?開單：如何獲得先機(jī)快速開單？ 4?心理：客戶在合作/采購(gòu)產(chǎn)品之前在想什么？ 5?異議：處理客戶異議的6種方法； 6?交易：促成交易的秘訣； 7?合作：簽訂合同的談判術(shù)； 8?貨款管理：有效管理貨款的方法； 9?如何使用適于客戶的語言交談 10?激發(fā)客戶購(gòu)買欲的要訣 12?大客戶開發(fā)與成交策略 | 1?記分員全場(chǎng)記分，并監(jiān)督會(huì)場(chǎng)記律，違犯記錄需給小組扣分； 2?主持人需要全程監(jiān)督會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，課程結(jié)束，主持人宣讀每小組學(xué)習(xí)得分。 |
三、學(xué)習(xí)總結(jié)與頒獎(jiǎng)儀式 | 1?課程總結(jié)； 2?冠軍小組表彰儀式， 3?課后行動(dòng)計(jì)劃編寫與提交，跟蹤與落地實(shí)施； 4?全體合影 | 1?講師主持； 2?領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)與發(fā)言； |
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